はじめに：なぜ今、中小企業に「デジタル戦略」が必要なのか？

中小製造業にとって、長らく営業と販路拡大は“足で稼ぐ”アナログなものでした。しかし、2020年以降のコロナ禍とデジタルシフトの加速により、**「見つけてもらう」「伝える」「選ばれる」**ための情報発信はオンラインへと急激に移行しました。

その中で大きな注目を集めているのが、富山県の中小製造業「大健工業株式会社」の事例です。もともとネット集客に消極的だった同社は、たった1年の間にWebサイトを起点とした施策で非既存取引先からの売上を6.5倍にまで伸ばしました。

本記事では、大健工業のデジタルメディア戦略の内容、成功の理由、そして中小企業・個人が学べるポイントをわかりやすくご紹介します。

1. 会社概要：大健工業とは？

• 企業名：大健工業株式会社

• 所在地：富山県高岡市

• 業種：アルミやステンレスの加工を行う製造業

• 従業員数：30名規模（地域密着型）

• 設立：1974年

もともと高品質な金属加工で大手メーカーの下請けを担っていた企業ですが、「自社技術の価値をもっと広く伝えたい」と考え、2021年にWeb戦略への本格投資を決断しました。

2. 取り組み内容：デジタルで変わった3つのこと

A. Webサイトの全面リニューアル

• 目的：単なる会社案内ではなく、「営業ツールとしてのWeb」を目指す

• 工夫した点：

  • 自社技術の強みを図解でわかりやすく掲載

  • 加工事例を写真とともに多数紹介

  • 問い合わせフォームは用途ごとに最適化（納期・素材・図面添付機能）

B. コンテンツ発信の強化

• 月1〜2本の技術コラムをスタッフ自ら執筆

• 「加工ミスあるある」「素材選びのヒント」など、専門知識をやさしく解説

• 検索エンジン（SEO）を意識して、ニッチなキーワードもカバー

C. 動画・SNS連携（今後拡張予定）

• 製造ラインの様子や職人インタビュー動画を制作

• SNS（X、Instagram）にて定期発信をスタート

3. 成果：数字で見る大健工業の変化

これまで完全紹介制だった同社が、自ら営業せずとも顧客に見つけられ、選ばれる企業へと変貌したのです。

4. 成功の理由：何が勝因だったのか？

✅ ポイント1：伝える努力を惜しまなかった

難しい技術や工程を「誰でもわかる言葉」にかみ砕いたコラム、事例紹介、写真や図解の活用など、伝える設計力が非常に高かったのが印象的です。

✅ ポイント2：「問い合わせしやすさ」を徹底追求

フォームのUI、図面添付、返信フローなど、ユーザーの立場から設計された導線が、リード獲得に直結しました。

✅ ポイント3：トップ自らがWeb戦略に関与

「製造業にWebなんて…」という空気を打ち破り、経営者自身がWebを営業資産として捉えたことが成功の土台となりました。

5. 中小企業・個人が学べる3つの教訓

6. 今後の展望とさらなる挑戦

大健工業は今後、以下のような展開を予定していると発表しています：

• YouTubeを活用した採用ブランディング

• 海外向け英語サイトの開設

• 社員によるリレー式の技術発信コラム

すでに地元の同業他社から「うちも真似したい」と言われる存在に。中小企業のロールモデルとして、さらなる注目を集めています。

まとめ：「売る」前に「伝える」ことから始めよう

大健工業の事例は、「営業が苦手」「ネットは苦手」という中小企業にとって、まさに“希望のモデル”です。

発信できれば、選ばれる。
伝えられれば、売れる。

それを証明してくれたのが、地域に根ざした製造業の挑戦でした。